Как читать язык тела: 8 секретов

На­учи­тесь рас­по­зна­вать язык тела и же­стов — и вы пой­ме­те, о чем ду­ма­ет со­бе­сед­ник. Язык тела может рас­ска­зать, о чем ду­ма­ет че­ло­век, — если знать, на что об­ра­щать вни­ма­ние. Неуже­ли вам не хо­чет­ся на­учить­ся чи­тать чужие мысли? На самом деле вы уже зна­е­те о языке тела го­раз­до боль­ше, чем мо­же­те пред­ста­вить. Ис­сле­до­ва­те­ли из Ка­ли­фор­ний­ско­го уни­вер­си­те­та в Лос-Ан­дже­ле­се до­ка­за­ли, что лишь 7% ком­му­ни­ка­ции между лю­дь­ми про­ис­хо­дит по­сред­ством слов. Еще 38% — это ин­то­на­ции, а осталь­ные 55% — язык тела. Если на­учить­ся лучше по­ни­мать эти 55%, можно по­лу­чить важ­ное пре­иму­ще­ство, ко­то­рым ни в коем слу­чае нель­зя пре­не­бре­гать, осо­бен­но когда вы хо­ти­те до­бить­ся успе­ха в жест­кой кон­ку­рент­ной среде со­вре­мен­но­го биз­не­са. Ком­па­ния TalentSmart ис­сле­до­ва­ла более мил­ли­о­на че­ло­век и об­на­ру­жи­ла, что 90% пре­успе­ва­ю­щих людей об­ла­да­ют очень вы­со­ким эмо­ци­о­наль­ным ин­тел­лек­том. Они не толь­ко по­ни­ма­ют важ­ность невер­баль­ных сиг­на­лов, но и умеют их счи­ты­вать. Когда в сле­ду­ю­щий раз ока­же­тесь на ра­бо­чей встре­че (или на сви­да­нии, или даже на про­гул­ке с детьми), по­на­блю­дай­те за со­бе­сед­ни­ка­ми и по­ищи­те эти при­зна­ки.
1. Скрещенные руки и ноги означают сопротивление вашим идеям

Скре­щен­ные руки и ноги — это фи­зи­че­ские ба­рье­ры, ко­то­рые сиг­на­ли­зи­ру­ют о том, что со­бе­сед­ник за­крыт для ваших вы­ска­зы­ва­ний. Че­ло­век может улы­бать­ся и при­ни­мать ак­тив­ное уча­стие в бе­се­де, но язык его тела го­во­рит об опре­де­лен­ном на­строе. Дже­рард Ни­рен­берг и Генри Ка­ле­ро для своей книги о языке тела за­пи­са­ли на ви­део­плен­ку более 2 тыс. пе­ре­го­во­ров, и ни одна из встреч, где участ­ни­ки си­де­ли, скре­стив ноги, не за­кон­чи­лась со­гла­ше­ни­ем. Скре­щен­ные ноги или руки — это сиг­нал, что че­ло­век мыс­лен­но, эмо­ци­о­наль­но и фи­зи­че­ски от­го­ро­дил­ся от окру­жа­ю­щих. Эта ре­ак­ция бес­со­зна­тель­на и по­это­му яв­ля­ет­ся очень по­ка­за­тель­ной.

2. Настоящая улыбка — с морщинками у глаз

Когда че­ло­век пы­та­ет­ся на­иг­ран­но улыб­нуть­ся, рот может со­врать, но глаза — ни­ко­гда. Ис­крен­няя улыб­ка от­ли­ча­ет­ся тем, что в ней участ­ву­ют глаза — в их угол­ках кожа со­би­ра­ет­ся в мор­щин­ки. Люди часто улы­ба­ют­ся, чтобы скрыть свои на­сто­я­щие мысли или чув­ства, так что в сле­ду­ю­щий раз смот­ри­те в глаза. Если губы улы­ба­ют­ся, а мор­щи­нок нет, че­ло­век что-то скры­ва­ет.

3. Копирование языка тела собеседника — хороший признак

Вы ко­гда-ни­будь за­ме­ча­ли, что со­бе­сед­ник по­вто­ря­ет ваши жесты, на­при­мер, син­хрон­но сги­ба­ет или вы­прям­ля­ет ноги? Или, воз­мож­но, он по­вто­ря­ет на­клон вашей го­ло­вы, когда вы что-то го­во­ри­те. Это хо­ро­ший при­знак. Мы бес­со­зна­тель­но «от­зер­ка­ли­ва­ем» язык тела, когда чув­ству­ем связь с че­ло­ве­ком. Это го­во­рит о том, что раз­го­вор идет хо­ро­шо, и со­бе­сед­ник готов вос­при­ни­мать ваши мысли. В ходе пе­ре­го­во­ров это зна­ние может быть цен­ным, по­сколь­ку поз­во­ля­ет по­нять, что про­ти­во­по­лож­ная сто­ро­на ду­ма­ет о сдел­ке.

4. Осанка может рассказать о многом

На­вер­ное, каж­дый может вспом­нить, как вхо­дил в незна­ко­мое по­ме­ще­ние и сразу по­ни­мал, кто глав­ный. Этот эф­фект в зна­чи­тель­ной сте­пе­ни объ­яс­ня­ет­ся бес­со­зна­тель­ным чте­ни­ем языка тела: о до­ми­ни­ро­ва­нии го­во­рят пря­мая осан­ка и от­кры­тые и ши­ро­кие жесты, в част­но­сти, с ла­до­ня­ми, смот­ря­щи­ми вниз. Наш мозг скло­нен счи­тать, что если че­ло­век за­ни­ма­ет много про­стран­ства, это сви­де­тель­ству­ет о его вли­я­тель­но­сти. Пря­мая спина, от­ве­ден­ные назад плечи — так вы за­ни­ма­е­те мак­си­мум места. Если же вы гор­би­тесь, то, на­о­бо­рот, де­мон­стри­ру­е­те по­пыт­ку ка­зать­ся как можно мень­ше. Так что хо­ро­шая осан­ка вли­я­ет от­но­ше­ние к нам окру­жа­ю­щих.

5. Глаза могут лгать

Боль­шин­ству из нас, ве­ро­ят­но, в дет­стве не раз го­во­ри­ли: «Смот­ри в глаза, когда я с тобой раз­го­ва­ри­ваю». Счи­та­ет­ся, что про­ви­нив­ше­му­ся че­ло­ве­ку труд­но вы­дер­жать пря­мой взгляд, и это от­ча­сти яв­ля­ет­ся прав­дой. С дру­гой сто­ро­ны, если че­ло­век со­зна­тель­но лжет, он может на­ме­рен­но под­дер­жи­вать зри­тель­ный кон­такт. Про­бле­ма в том, что в боль­шин­стве таких слу­ча­ев люди пе­ре­бар­щи­ва­ют и смот­рят в глаза так долго, что со­бе­сед­ни­ку ста­но­вит­ся неком­форт­но. Если вы раз­го­ва­ри­ва­е­те с че­ло­ве­ком, и он на­ме­рен­но слиш­ком долго смот­рит вам в глаза, вполне воз­мож­но, что он лжет или что-то скры­ва­ет.

6. Поднятые брови — признак дискомфорта

Есть три ос­нов­ных эмо­ции, ко­то­рые про­яв­ля­ют­ся под­ня­ти­ем бро­вей: удив­ле­ние, бес­по­кой­ство и страх. По­про­буй­те под­нять брови во время непри­нуж­ден­ной бе­се­ды с дру­гом. Вы­гля­дит неле­по, прав­да? Если со­бе­сед­ник под­ни­ма­ет брови, а тема раз­го­во­ра не пред­по­ла­га­ет удив­ле­ния, тре­во­ги или испуг, воз­мож­но, про­ис­хо­дит что-то, о чем вы не по­до­зре­ва­е­те.

7. Излишнее кивание выдает тревогу

Если вы раз­го­ва­ри­ва­е­те с че­ло­ве­ком, а он по­сто­ян­но ки­ва­ет, ве­ро­ят­но, его тре­во­жит ваше мне­ние о нем, или он по­ла­га­ет, что вы со­мне­ва­е­тесь в его спо­соб­но­сти сле­до­вать вашим ука­за­ни­ям.

8. Сжатые челюсти — признак напряжения

Сжа­тые че­лю­сти, на­пря­жен­ная шея и на­хму­рен­ные брови — это при­зна­ки стрес­са. Что бы че­ло­век при этом не го­во­рил, он на­хо­дит­ся в со­сто­я­нии силь­но­го дис­ком­фор­та. Воз­мож­но, раз­го­вор ка­са­ет­ся непри­ят­ной темы, или он ду­ма­ет о чем-то, что его тре­во­жит. Вни­ма­тель­но сле­ди­те за рас­хож­де­ни­я­ми между тем, что че­ло­век пы­та­ет­ся до­не­сти на сло­вах, и тем, что на самом деле го­во­рит его тело.

Итог

Ко­неч­но, нам не под силу чи­тать мысли, но о мно­гом можно узнать бла­го­да­ря языку тела. Ин­фор­ма­ция, ко­то­рую он дает, ста­но­вит­ся осо­бен­но цен­ной, когда слова и тело со­бе­сед­ни­ка го­во­рят о раз­ном.

Подробнее на https://insider.pro/ru/article/87435/

Share this: Facebook Twitter Google+